Promosi Organik vs Berbayar: Apa efektif dikombinasikan? Simak penjelasannya!

Strategi seperti apa yang cocok untuk kebutuhan bisnismu? Promosi secara organik atau berbayar (paid ads)?

Memiliki bisnis online tentunya tidak luput dari promosi. Promosi ini adalah hal yang “wajib” dilakukan dalam berbisnis. Pasalnya, promosi dapat membantu meningkatkan brand awareness serta dapat menjadi media edukasi konsumen yang dapat meningkatkan kepercayaan akan brand kamu. Meskipun promosi identik dengan berbayar dan mengeluarkan uang yang besar, sebenarnya tidak juga, loh!

Apa itu Pemasaran Organik?

Di dalam digital marketing atau pemasaran internet, terdapat pemasaran organik dan pemasaran berbayar.

Pemasaran organik adalah segala bentuk pemasaran digital yang tidak memerlukan iklan berbayar atau budget yang minimal. Dalam hal ini, kamu mendatangkan pelanggan secara alami dari waktu ke waktu. Pemasaran jenis ini merupakan kampanye alami bukan buatan yang membutuhkan alat pemasaran berbayar.

Contoh pemasaran organik seperti:

Post di sosial media seperti di Facebook, Twitter, Instagram, dll.
Konten blog, seperti yang sedang kamu baca sekarang
Konten yang diberikan user. Contoh: review (ulasan), testimoni, dll
Email Newsletter atau email publikasi dari brand
YouTube

Keuntungan Pemasaran Organik

Ada banyak manfaat dan keuntungan yang dapat kamu rasakan dengan menggunakan pemasaran organik:

Dapat meningkatkan kredibilitas
Pemasaran organik dapat meningkatkan kredibilitas brand kamu sebab kamu tidak membayar untuk mendapat tempat di internet untuk dilihat pengunjung.

Mengukur keterlibatan pengikut brand kamu
Dengan konten pemasaran organik, kamu bisa memberikan gambaran yang baik tentang seberapa sukses brand kamu.

Efektif dalam meningkatkan loyalitas pelanggan
Loyalitas ini penting, karena pembeli yang loyal tentunya akan kembali berbelanja ke toko kamu.

Meningkatkan hubungan baik dengan pelanggan
Koneksi yang dimiliki pemasaran organik tidak dapat dibeli, melainkan dibangun dari waktu ke waktu melalui pengalaman dan kepercayaan. Kamu dapat membangun kepercayaan ini melalui pemasaran organik.

Apa itu Pemasaran Berbayar?

Sementara pemasaran berbayar adalah jenis promosi yang dilakukan dengan membayar untuk membuat brand menemukan target pelanggan potensialnya berdasarkan minat, niat, atau interaksi mereka sebelumnya dengan brand tersebut. Umumnya, untuk brand yang belum terlalu terkenal, promosi berbayar cocok untuk digunakan.

Contoh pemasaran berbayar seperti:

Pay-Per-Click (PPC)
Programmatic advertising
Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads
Influencer marketing

Keuntungan Pemasaran Berbayar

Meskipun kamu perlu mengocek uang yang tidak sedikit untuk jenis pemasaran ini, pemasaran berbayar tentunya dapat memberikan segudang keuntungan untuk bisnis kamu.

1. Dapat memberikan hasil instan‍

Tidak dapat dipungkuri, karena jenis pemasaran berbayar ini dapat menargetkan calon pelanggan yang memiliki minat akan brand kamu, kamu tidak memerlukan waktu yang lama untuk melihat hasilnya.

2. Jangkauan pasar lebih luas dan spesifik‍

Dengan melakukan pemasaran berbayar kamu bisa menjangkau lebih banyak pelanggan potensial di luar dari komunitas brand kamu. Pemasaran berbayar dapat menjangkau target audiens yang lebih spesifik dan sesuai dengan target pemasaran kamu.‍

3. Dapat meningkatkan brand awareness‍

Sambil kamu mempromosikan produk kamu lewat pemasaran berbayar, kamu juga secara tidak langsung membantu meningkatkan kesadaran akan brand kamu kepada masyarakat yang belum mengenal brand dan produkmu.
‍
Artikel terkait: Evaluasi strategi marketing: ROAS, Reach, dan Impression

Mengombinasikan promosi organik dengan promosi berbayar

Kalau brand berencana untuk mengombinasikan kedua jenis promosi ini, apa bisa? Tentu bisa, dong! Dengan menggabungkan promosi organik dan berbayar, strategi promosi menjadi lebih efektif. Selanjutnya, hal ini dapat membantu kamu meningkatkan konversi, meningkatkan engagement, serta menumbuhkan basis pelanggan dengan pesat. Berikut strategi yang bisa kamu gunakan untuk mengkombinasikan keduanya.

‍1. Tidak semua promo membutuhkan promosi berbayar‍

Promosi berbayar sebaiknya kamu gunakan ketika hal tersebut dapat membantu kamu untuk mencapai target yang kamu inginkan. Kamu tidak perlu serta-merta mengiklankan seluruh jenis produk yang ingin kamu pasarkan.

2. Gunakan promosi berbayar saat promosi organik tidak mencapai target

Kamu bisa lebih dulu mencoba promosi organik untuk mecapai targetmu, saat promosi organik tidak berhasil baru kamu bisa coba gunakan tambahan promosi berbayar.

3. Lakukan promosi berbayar pada konten organik terbaikmu

Pilih konten organik dengan engagement terbaik, lalu jadikan konten tersebut promosi berbayar seperti Facebook Ads ataupun Instagram Ads. Konten dengan engagement terbaik ini dapat kamu pilih/lihat berdasarkan jumlah likes, views, ataupun seberapa banyak orang yang berinteraksi di postingan konten kamu. Hal ini dapat membantu promosi berbayar kamu berjalan dengan efektif, karena kamu sudah tau banyak orang yang menyukai konten tersebut.

**4. Persiapkan campaign menarik**

Kamu bisa gunakan promosi berbayar untuk mendatangkan pelanggan ke tokomu. Saat mereka mengunjungi tokomu, kamu bisa menarik minat mereka dengan membuat promosi organik dengan diskon, voucher, ataupun produk bundling, sehingga mereka tidak hanya datang tapi dapat memberikan keuntungan.

**5. Gunakan startegi retargeting (penargetan ulang)**

Kamu bisa melihat pelanggan yang sudah mengetahui bisnismu secara organik, lalu gunakan data ini untuk memberikan pengingat mengenai produk atau penawaran terbaru dari brand menggunakan promosi berbayar.

Itulah perbedaan dari promosi organik dan berbayar yang bisa kamu aplikasikan dalam promosi brand kamu. Pastikan kamu mengikuti strategi diatas untuk hasil promosi yang maksimal.